產(chǎn)品定位清晰，產(chǎn)品才會更暢銷

產(chǎn)品定位是指企業(yè)對用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求，這有別于市場定位，市場定位是指企業(yè)對目標消費者或目標消費市場的選擇。從理論上將，應該先進行市場定位，然后進行產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是對目標市場的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過程，也即是將市場定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。

以產(chǎn)品功能為基點的定位

產(chǎn)品功能是整體產(chǎn)品的核心部分。事實上，產(chǎn)品之所以能為消費者接受，主要是因為它具有一定的功能，能夠給消費者帶來利益，滿足消費者需求。

如果某一產(chǎn)品具有獨特的功能，能夠給消費者帶來特有的利益，滿足消費者特別的需求，那么品牌就具有了與其他產(chǎn)品品牌較明顯的差異化。

比如，施樂復印機在促銷定位時，強調(diào)操作簡便、復印出來與原件幾乎一樣，其表現(xiàn)方式是讓一個五歲的小女孩操作復印機，當她把原件與復印件交到她父親手里時問：“哪一個是原件？”

另外，“高露潔，沒有蛀牙”“佳潔士，堅固牙齒”、西門子的“博大精深”、海爾的“007”冰箱（增加-7℃軟冷凍室）等，都是以功能為基點的成功品牌定位。

以產(chǎn)品外觀為基點的定位

產(chǎn)品的外觀是消費者最容易辨識的產(chǎn)品特征，也是消費者是否認可、接受某品牌產(chǎn)品的重要依據(jù)，產(chǎn)品形狀本身就可形成一種市場優(yōu)勢。

由此，企業(yè)如果選擇產(chǎn)品的外觀這個消費者最易辨識的產(chǎn)品特征作為品牌定位基點，則會使品牌更具鮮活性。

如“白加黑”感冒藥將“感冒藥的顏色分為白、黑兩種形式”，并以這種獨特的外觀為基礎改革了傳統(tǒng)感冒藥的服用方式。

這種全新形式本身就是該產(chǎn)品的一種定位策略，同時企業(yè)將其命名為“白加黑”，使名稱本身就表達出品牌的形式特性及訴求點。

以產(chǎn)品價格為基點的定位

價格是廠商與消費者之間分割利益的最直接、最顯見的指標，也是許多競爭對手在市場競爭中樂于采用的競爭手段。

由此推理，價格亦可作為品牌定位的有效工具。企業(yè)以價格為基點進行品牌定位，就是借價格高低為消費者留下一個產(chǎn)品高價或低價的形象。

一般而言，高價顯示消費者事業(yè)成功、有較高的社會地位與較強的經(jīng)濟實力，比較容易得到上層消費者的青睞；低價則易贏得大眾的芳心。