品牌定位的常用策略與方法

品牌定位有以下常用策略方法：

一、目標(biāo)市場(chǎng)定位法

1. 確定目標(biāo)客戶群體：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，分析消費(fèi)者的年齡、性別、收入、職業(yè)、興趣愛好等特征，找出最有可能購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)的特定人群。

2. 滿足目標(biāo)客戶需求：深入了解目標(biāo)客戶的需求、痛點(diǎn)和期望，針對(duì)這些需求開發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)，并在品牌定位中突出滿足這些需求的特點(diǎn)。

3. 舉例：小米手機(jī)最初將目標(biāo)客戶定位為年輕、追求性價(jià)比的消費(fèi)者，通過(guò)高性能、低價(jià)格的產(chǎn)品滿足他們的需求，迅速在市場(chǎng)中占據(jù)了一席之地。

二、產(chǎn)品特點(diǎn)定位法

1. 突出產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：分析產(chǎn)品的功能、性能、質(zhì)量、設(shè)計(jì)等方面的特點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并在品牌定位中加以強(qiáng)調(diào)。

2. 創(chuàng)造產(chǎn)品細(xì)分差異化：通過(guò)創(chuàng)新和改進(jìn)產(chǎn)品，創(chuàng)造出獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)，使品牌在市場(chǎng)中具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3. 舉例：戴森吹風(fēng)機(jī)以其強(qiáng)大的風(fēng)力、快速干發(fā)、時(shí)尚的設(shè)計(jì)等特點(diǎn)，在吹風(fēng)機(jī)市場(chǎng)中樹立了高端、創(chuàng)新的品牌形象。

三、情感價(jià)值定位法

1. 引發(fā)情感共鳴：挖掘消費(fèi)者的情感需求，如愛、幸福、自信、成就感等，將品牌與這些情感價(jià)值聯(lián)系起來(lái)，引發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴。

2. 塑造品牌個(gè)性：通過(guò)品牌的名稱、標(biāo)志、包裝、廣告等方面，塑造出具有獨(dú)特情感價(jià)值的品牌個(gè)性，增強(qiáng)品牌的吸引力。

3. 舉例：可口可樂(lè)通過(guò)“分享快樂(lè)”的品牌定位，將品牌與快樂(lè)、團(tuán)聚等情感價(jià)值聯(lián)系起來(lái)，讓消費(fèi)者在飲用可口可樂(lè)時(shí)感受到快樂(lè)和幸福。

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位法

1. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)份額等情況，找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

2. 尋找市場(chǎng)空白：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，尋找市場(chǎng)中的空白點(diǎn)或未被滿足的需求，將品牌定位在這些領(lǐng)域，避開直接競(jìng)爭(zhēng)。

3. 舉例：七喜汽水在市場(chǎng)中以“非可樂(lè)”的定位出現(xiàn)，避開了與可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的直接競(jìng)爭(zhēng)，吸引了那些不喜歡可樂(lè)口味的消費(fèi)者。

五、價(jià)格定位法

1. 高端定位：將產(chǎn)品或服務(wù)定位為高端市場(chǎng)，以高價(jià)格、高品質(zhì)、高附加值的形象吸引消費(fèi)者。

2. 中端定位：針對(duì)中等收入消費(fèi)者，提供價(jià)格適中、品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品或服務(wù)，在性價(jià)比方面具有優(yōu)勢(shì)。

3. 低端定位：以低價(jià)格為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，吸引價(jià)格敏感的消費(fèi)者，通常在成本控制和規(guī)模效應(yīng)方面具有優(yōu)勢(shì)。