打造產品溢價能力的五大策略

“品牌”我們聽得多，但“溢價”這個詞對于大多數人來說，都顯得很陌生。打個比方來說，一件很普通的短袖，在街邊賣30元不到，但放在耐克店鋪里面出售，可能就要上百元，兩者價格差異，就是品牌溢價。

對于企業(yè)自身而言，產品的質量值得被信賴是產生品牌溢價的基礎，沒有產品質量那么產品溢價就是空中樓閣，尤其是對更看重決策過程的產品。但是與此同時，品牌更需具有一些獨特的東西（比如故事、理念、聯(lián)想等等），建立鮮明的品牌區(qū)隔，給予消費者豐滿的附加價值，引發(fā)消費者對于美好生活的向往，往往會更容易實現品牌溢價。

對于消費者而言，被品牌一些獨一無二的東西打動，因此產生“價值感”更容易促使他們?yōu)榇烁冻龈叩膬r格去購買該品牌的產品和服務，相對而言，兜售體驗、情感和價值的品牌往往比單純具有實效功能的品牌，更具有溢價能力。

打造品牌溢價能力的策略

1.塑造大品牌與業(yè)內領先地位的形象

一個區(qū)域小名牌溢價能力不如全國性大名牌強，一個中國名牌則不如國際名牌，如娃哈哈、樂百氏酸奶要比地方小品牌高20%，雀巢奶粉要比一般國產品牌貴25%以上。所以要盡量塑造出大品牌形象。在廣告、事件行銷、新聞宣傳中要不失時機地宣傳能佐證自己為大品牌的信息。

2.提高品質，加強品質管制是提高品牌溢價能力的基礎

消費者購買商品（服務），主要是該商品能夠實現一些功能，滿足消費者的需要。只有保證卓越的品質，才能使消費者對該品牌建立長期的信心，長期的信譽是品牌溢價之本。

3.注重產品（服務）的創(chuàng)新，是品牌溢價能力提高的動力

在當前品牌眾多的市場，要與其他品牌競爭，就必須賦予自己產品更多的特性，進行差別化競爭，當然我所說的差別化，是產品功能特性的差別化，而不是以低價格實現的。消費者多支付的品牌溢價，必須以一定的差別化功能作為補償，這樣消費者才愿意買單。

4.賦予品牌高檔感、高價值感

要讓品牌有高檔感和高價值感，功能型利益為主的品牌應持續(xù)一致地不斷提高技術與產品使用價值，如一個品牌幾款電器技術領先、功能人性化、外觀精美，只能有限度地提高單單這幾款電器本身的售價。

5.有效標識出高中低價格的不同產品

品牌麾下有高中低不同價格的產品是正常的，一種較好的策略是用品種名稱、包裝與工業(yè)設計來區(qū)別出高中低檔。如果外包裝、品種名、副品牌不足以區(qū)分出高中低檔，就應該發(fā)展多品牌或者絕不能把低價產品混入溢價品牌中。