超實用方法告訴你，如何快速提煉產(chǎn)品核心賣點

你是不是經(jīng)常這樣打造品牌賣點？

第一步，盤點產(chǎn)品所有的賣點。

第二步，挑出自認(rèn)為最受歡迎的幾個賣點。

第三步，把那些賣點擴展成一句話。

什么都說，意味著什么都說不透?。?/p>

真正懂營銷的大師，會抓1-2個點，非常準(zhǔn)地抓出王牌賣點——而且展開寫，寫精彩，寫到消費者無法招架。至于其他賣點，相對不重要，甚至就是雞肋；所以簡單帶過，甚至完全不寫，一點不影響賣貨賺錢。

一、大數(shù)據(jù)給你答案

既然是核心賣點，那么一定要能滿足多數(shù)人的需求。

道理我們都懂，問題是：去哪里找呢？

比如你接受一個項目，要賣一款新的充電寶。

4A或是營銷書告訴你，你去做調(diào)研，你問30個人，可能會聽到18種說法：

要能帶上飛機的！

要可愛的！

要有兩個接口的......

調(diào)研別人購物需求這種事情，就是有各種天生的缺陷，但是我們可以借助大數(shù)據(jù)，更精準(zhǔn)地找到真相。

調(diào)研只能掌控一小部分?jǐn)?shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)可以掌控全部數(shù)據(jù)。調(diào)研記錄的是語言，用戶可能礙于面子騙你。大數(shù)據(jù)記錄的是行為，用戶搜索了什么，看了多久，購買了沒有。這是拿時間和真金白銀投票的結(jié)果，當(dāng)然更準(zhǔn)。

作為一個普通人，我們?nèi)ツ睦镉么髷?shù)據(jù)呢？比如，我們該怎么用它挖出中國人買充電寶的需求呢？

最簡單的做法是這樣的：

登錄某寶賣家中心，點生意參謀——選詞助手，搜索充電寶，就會出來一堆行業(yè)相關(guān)搜索詞：某米充電寶、某馬充電寶、某勝充電寶、20000ma充電寶、超

薄充電寶、創(chuàng)意充電寶、充電寶m20000……

搜索，是顧客表達需求的過程。

每個人購物前，腦海里都會有一個模糊的理想產(chǎn)品——有一些要求和條件，然后順著線索往下搜；顧客搜什么，就說明他在乎什么，他需求什么。

假設(shè)你要發(fā)布一款針對大眾市場的新型充電寶（小眾特色的除外），詳情頁里最重要的是打這3個賣點：品牌信得過、電量足、小巧。足夠征服80%以上的大多數(shù)顧客了。

二、用營銷工具找到核心賣點

市場大小決定覆蓋面，需求強弱決定購買概率，頻率高低決定單位時間內(nèi)的購買次數(shù)——3個點都直接影響到一家企業(yè)的商業(yè)價值。

一個瑞典高端品牌賣兒童浴盆，給小baby洗澡的，能用到4歲，它有這3個賣點：

先看賣點1，不占地方：

這個市場大啊，現(xiàn)在房子貴得跟鬼一樣。大部分年輕夫妻都是住小戶型，都需要省空間。需求也比較強，浴盆擱廁所里就是顯得擠，看著鬧心。這是每天都要面對的問題，這個賣點能高頻率用到。

再看賣點2，海邊玩水：

很多家庭在內(nèi)陸，或者不愛去海邊旅游，這個市場就小了，孩子去海邊，也未必要玩盆里的水，需求不強。一般家庭只能假期去海邊，頻率也低。

再看賣點3，收納：

這個市場不大，因為孩子4歲前，媽媽們早買好收納盒了。過氣的玩具收拾或扔掉，很好處理，對收納的需求也不強。唯一的優(yōu)勢是如果利用起來，每天都可以收納，使用頻率高。顯然：可折疊不占地方市場大，需求強，頻率高，是王牌賣點，值得重點說，說透；其他相對不重要，可以說得少，篇幅小。這樣分析下來，即使不做大量調(diào)研，也能獲得比較靠譜的結(jié)論。

拿到一個新項目，你可以用以上2個思維工具，高效率地挖出王牌賣點。

打開某寶生意參謀-選詞助手的大數(shù)據(jù)，或某度指數(shù)，搜索這個品類，了解中國人搜索時的常用關(guān)鍵詞，對中國人的消費需求有個大方向的把握。

把所有賣點套進“大市場、強需求、高頻”這3個維度分析，優(yōu)選“大、強、高”的明星賣點。