最近公司在策劃設(shè)計(jì)一些電器類產(chǎn)品銷售廣告時(shí),再次深度調(diào)研了同類產(chǎn)品相關(guān)的市場(chǎng)表現(xiàn),特別是對(duì)于電商平臺(tái),比如天貓和京東上的產(chǎn)品廣告表現(xiàn)分析,發(fā)現(xiàn)其實(shí)大家強(qiáng)調(diào)的賣點(diǎn)基本都一樣,這樣不僅僅商家的銷售很同質(zhì)化,消費(fèi)者選擇也比較困難,往往就只有去對(duì)比品牌的專業(yè)性、知名度和價(jià)格這些因素。
那么,對(duì)于一個(gè)新品牌而言,要怎么做才能創(chuàng)造出一些銷售亮點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢,難道新品牌只能打價(jià)格戰(zhàn)嗎,只能靠低價(jià)來(lái)吸引客戶?而事實(shí)上,對(duì)于很多大宗類的消費(fèi)產(chǎn)品,由于要考慮其品質(zhì)的專業(yè)和可靠性,就算是做低價(jià),消費(fèi)者也不一定買單,消費(fèi)者不是為低價(jià)買單,消費(fèi)者為低價(jià)的理由買單,即使做低價(jià)也要有專業(yè)的低價(jià)邏輯呈現(xiàn),消費(fèi)者才會(huì)放心購(gòu)買,消費(fèi)者通常只為自己的認(rèn)知和商家的認(rèn)知傳遞買單。
所以,銷售的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是品牌認(rèn)知的競(jìng)爭(zhēng),要么他選擇已有的品牌認(rèn)知購(gòu)買,要么你重新傳遞一個(gè)新的認(rèn)知讓他決定購(gòu)買。給消費(fèi)者帶來(lái)新的認(rèn)知,就是新的銷售機(jī)會(huì)。當(dāng)一個(gè)新品牌還不夠強(qiáng)大,不夠知名,沒(méi)有廣告影響力,產(chǎn)品賣點(diǎn)又同質(zhì)化的時(shí)候,就要盡可能的讓品牌更專一,定位更聚焦,從而建立品牌的專業(yè)品類認(rèn)知和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在營(yíng)銷廣告文案表達(dá)中,品牌定位要快于賣點(diǎn),更好記憶和傳播,品牌定位比產(chǎn)品賣點(diǎn),更有力,更直接,更全面,更能夠快速的傳遞品牌核心價(jià)值。而營(yíng)銷廣告產(chǎn)生影響力的核心就是統(tǒng)一和重復(fù),所以,先放大傳遞品牌的核心優(yōu)勢(shì)性定位,再傳遞產(chǎn)品的功能與賣點(diǎn),讓認(rèn)知不斷的加強(qiáng),銷售理由也就自然的開(kāi)始建立。
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