打造產(chǎn)品銷售亮點的12種方法

世間萬物皆為因緣和合而生，產(chǎn)品銷售也是如此，只有具備了產(chǎn)品銷售的因，才會有取得產(chǎn)品良好銷售的果。促成的銷售之因越多，銷售之果就會越好，今天為大家分享打造產(chǎn)品優(yōu)勢亮點的12種方法。

1、產(chǎn)品定位亮點

產(chǎn)品在定位上，更聚焦專注某個細分品類，某個人群，某個區(qū)域市場，甚至某個重要功能等，也可創(chuàng)新差異化品類，差異化賣點，與競爭品牌在定位上形成差異，從而在市場銷售中擁有一定的優(yōu)勢性地位。

2、產(chǎn)品功能亮點

擁有某個產(chǎn)品的創(chuàng)新功能，或者產(chǎn)品功效，在這個功能與功效中，搶占一部分市場機會。雖然產(chǎn)品功能通常容易模仿和同質(zhì)化，但如果聚焦于某個功能亮點，突出這一特點，也能形成產(chǎn)品的亮點認知。

3、產(chǎn)品形象亮點

產(chǎn)品的包裝和形象也是產(chǎn)品力的一部分，這是產(chǎn)品策劃設(shè)計非常重要的產(chǎn)品思維，甚至對于很多日常用品，禮品，化妝品、汽車、樓盤、科技產(chǎn)品而言，包裝的價值對于受眾的影響很大，所以在產(chǎn)品的外觀上，產(chǎn)品的包裝上，產(chǎn)品的形象上，打造出更好的產(chǎn)品顏值，就是很好的銷售亮點。

4、產(chǎn)品故事亮點

當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化時，有故事的產(chǎn)品和沒有故事的產(chǎn)品，也會形成很大的價值差異，所以，要學(xué)會給產(chǎn)品講故事，有故事的產(chǎn)品，在銷售上會增加更多精神和內(nèi)涵，也產(chǎn)生了更多的因緣，從而帶動產(chǎn)品銷售。

5、產(chǎn)品品質(zhì)亮點

品牌的長期影響來源于產(chǎn)品的品質(zhì)，所以對于很多產(chǎn)品，特別是有些耐用品，以及重視安全性的產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)要求就比較高，打好產(chǎn)品品質(zhì)牌，就是產(chǎn)品的一大銷售賣點。

6、產(chǎn)品背書亮點

產(chǎn)品背書是當(dāng)下影響用戶決策很重要的因素，所以就有了種草，直播，意見領(lǐng)袖、明星、網(wǎng)紅、專家、知名的人事物背書等帶動產(chǎn)品銷售的重要策略。產(chǎn)品背書快速構(gòu)建產(chǎn)品的信任力和廣告，從而拉動銷售力和傳播。

7、產(chǎn)品渠道亮點

有一些產(chǎn)品，雖然比較普通，也沒有很大的特點，但是當(dāng)其產(chǎn)品渠道鋪開的時候，銷售就大量產(chǎn)生了，產(chǎn)品渠道就是最好的廣告渠道和銷售渠道，所以，線上線下的銷售渠道，是打造產(chǎn)品優(yōu)勢的最高效的亮點，渠道快速讓產(chǎn)品變得知名，形成知名品牌。

8、產(chǎn)品價格亮點

產(chǎn)品的價格因素是營銷4P之一，這充分說明產(chǎn)品價格在產(chǎn)品銷售中的重要地位，價格和性價比是人們消費決策很重要的因素，當(dāng)能夠在某些單品中控制好成本與效率，就能夠以更好的價格優(yōu)勢搶占市場與銷售機會。

9、產(chǎn)品概念亮點

打造一個讓人更容易理解和認知的產(chǎn)品概念，和其它的產(chǎn)品形成認知上的差異，價值上的差異，從而為產(chǎn)品創(chuàng)造一定的產(chǎn)品優(yōu)勢力量，產(chǎn)品概念是在產(chǎn)品創(chuàng)新與微創(chuàng)新中，最常用的優(yōu)勢打造策略，是最常用的產(chǎn)品競爭手段。

10、產(chǎn)品文化亮點

通過策劃打造出一種產(chǎn)品個性、產(chǎn)品態(tài)度、產(chǎn)品精神、產(chǎn)品信仰，產(chǎn)品情感等來打造鮮明的產(chǎn)品文化，也是打造產(chǎn)品優(yōu)勢很有力的方式。并且這種方式，頗受年輕人的喜愛和迷戀，其話題性很強，有很好的自動傳播基因。

11、產(chǎn)品廣告亮點

產(chǎn)品廣告多，產(chǎn)品知名度就會增加，有了知名度，就是知名產(chǎn)品，知名產(chǎn)品自然就擁有了品牌光芒和亮點，就擁有了信任力，所以廣告永遠是打造品牌，以及提升銷售最好的武器。廣告形式，可以是多樣化的，線上線下，根據(jù)資源和能力安排規(guī)劃，資金受限的可以更精準(zhǔn)，更聚焦的開展一些廣告形式。

12、產(chǎn)品數(shù)據(jù)亮點

產(chǎn)品數(shù)據(jù)是產(chǎn)品實力的呈現(xiàn)，比如一年銷售多少，擁有多少家店，擁有多少用戶，擁有多少光環(huán)，擁有多少專利和榮譽等等，這些都是屬于產(chǎn)品方面的數(shù)據(jù)亮點，數(shù)據(jù)是非常有力量的說服工具，所以呈現(xiàn)好的數(shù)據(jù)，也是呈現(xiàn)好的產(chǎn)品優(yōu)勢亮點。

每一個企業(yè)品牌及產(chǎn)品在運營中所處的條件不同，資源不同，因緣亦不相同，打造產(chǎn)品優(yōu)勢的方法和能力也不相同。但是我們一定要清楚的認識到，產(chǎn)品的優(yōu)勢，大多都不是天生的，皆是通過策劃設(shè)計創(chuàng)造出來的，我們有能力創(chuàng)造就創(chuàng)造，沒有能力創(chuàng)造，就可以找專業(yè)的服務(wù)公司策劃設(shè)計與創(chuàng)造，我們只要具備了打造出產(chǎn)品優(yōu)勢亮點這一營銷思維，盡最大力量去創(chuàng)造，就會為品牌加分，為產(chǎn)品力加分，為銷售加分，當(dāng)有了更好的產(chǎn)品因緣，就會擁有更好的銷售成果。