新品牌要如何做好營銷和銷售！

新品牌要如何做好營銷和銷售，這是在當(dāng)下競(jìng)爭激烈的買方市場(chǎng)下，所有的初創(chuàng)品牌和企業(yè)都面對(duì)的最核心的問題，很多時(shí)候，看似營銷無路，銷售無門，但是如果從以下幾個(gè)方面入手，還是能夠取得相應(yīng)比較好的成果！當(dāng)我們想賣的時(shí)候，我們先站在想買的角度來考慮問題，很多時(shí)候，邏輯就會(huì)比較清晰了。

顧客買東西有幾個(gè)最基本的邏輯，1、需求或被激發(fā)了需求。  2、這個(gè)品牌和產(chǎn)品有本身一定的特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)，值得選擇購買一試。 3、看到或聽到，知道了有這個(gè)產(chǎn)品或品牌的存在，能夠方便購買到。4、銷售促進(jìn)策略，激發(fā)購買。我想，這是我們很多消費(fèi)者購買一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)，最基本的前因。我們圍繞著這個(gè)購買邏輯，就可以展開品牌和產(chǎn)品的營銷策劃運(yùn)營工作。

1、關(guān)于需求與定位

首先就是要做有需求或能被引導(dǎo)出需求的產(chǎn)品，這是至關(guān)重要的，我們?cè)跔I銷服務(wù)中，經(jīng)?？吹揭恍╉?xiàng)目，根本就沒有什么市場(chǎng)需求，是一些自我想象良好的偽需求項(xiàng)目，這種項(xiàng)目最好就不要去做。任何項(xiàng)目，創(chuàng)立之初，就一定要先做好定位，而定位首先就是要能找到產(chǎn)品在市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)和需求。沒有需求的項(xiàng)目，或者需求已經(jīng)超級(jí)白熱化，沒有能力和優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭的也不要做。

2、關(guān)于優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)

我們核心點(diǎn)公司經(jīng)常講一句話，無核心，不營銷！先有核心策劃，后有合心銷售，一個(gè)沒有產(chǎn)品亮點(diǎn)的產(chǎn)品，可能親戚朋友都不會(huì)購買，更何況消費(fèi)者。很多人可能會(huì)說，創(chuàng)選優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)談何容易，產(chǎn)品創(chuàng)新也沒有那么簡單。沒錯(cuò)，產(chǎn)品創(chuàng)新可能沒有那么簡單，雖然創(chuàng)新不易，但是創(chuàng)意卻可為，品牌優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)意可以來自于多個(gè)方面，品牌名稱、品牌形象、品牌包裝、品牌文化、品牌顏值、品牌價(jià)格、品牌模式、品牌個(gè)性、品牌態(tài)度等等。我們核心點(diǎn)的品牌策劃設(shè)計(jì)使命，就是盡可能的為品牌營銷創(chuàng)造亮點(diǎn)！

3、關(guān)于傳播和渠道

一個(gè)好的產(chǎn)品是一定要傳播的，只是傳播方式可以有所不同，開店是傳播，渠道是傳播，打廣告也是傳播，這個(gè)逃避不了，有人說，產(chǎn)品做好了，以后自然會(huì)有客戶，這個(gè)想法今天是不現(xiàn)實(shí)的，產(chǎn)品當(dāng)然是一定要做好，這是基礎(chǔ)，但是傳播也必須一定要有，并且無論是線上還是線下，一定要找到一種傳播和銷售方式，由于傳播和廣告是需要投入的，這也是很多公司比較難以突破的原因，做品牌不投入是不可能的，我們的建議是從易開始，從小投入開始，從可以做到的開始，比如大的廣告打不了，可以先打小廣告，大的渠道進(jìn)不了，先進(jìn)小渠道，全國的傳播不行，就先從地方開始，網(wǎng)絡(luò)和新媒體渠道及傳播廣告都可以積極嘗試，一定要先動(dòng)起來，動(dòng)起來就會(huì)產(chǎn)生效果。品牌本身是需要培育和經(jīng)營的，別總想一次就名揚(yáng)天下，也不要小看了持續(xù)傳播的價(jià)值。

4、關(guān)于銷售動(dòng)銷和促進(jìn)

為什么我沒有用促銷，而是用促進(jìn)，因?yàn)楹芏嗳艘惶岬酱黉N，就是低價(jià)、打折，搞活動(dòng)，其實(shí)新品牌過度的打折是很傷害品牌的，因?yàn)樾缕放七€沒有給人們帶來心智認(rèn)知，一旦剛上市就使勁打折和促銷，不僅僅是損害利潤，更是損害品牌價(jià)值認(rèn)知，這會(huì)讓人們認(rèn)為這個(gè)品牌本身就是廉價(jià)的，是低價(jià)的，后期想改變這種認(rèn)知是很難的，想恢復(fù)原價(jià)讓消費(fèi)者買單就有一定的影響了。我們可以有銷售促進(jìn)策略，但并不一定就是低價(jià)促銷，銷售促進(jìn)策略，可以有贈(zèng)品策略、會(huì)員策略、套餐組合策略、價(jià)值綁定策略等，我們要盡可能做活品牌，而不只是做活動(dòng)。不要太急，有些事情，還需要一步一步來，才能水到渠成。

以上就是為大家初步分享的，關(guān)于新品牌，新產(chǎn)品如何做好市場(chǎng)營銷和銷售的邏輯，這是必經(jīng)之路，也是可行之路，營銷本身就是在運(yùn)營銷售，而運(yùn)營是長久的，是要可持續(xù)的，要良性的穩(wěn)定的向前走，不要在意和追求一時(shí)的成敗得失，而是需要一個(gè)正確的方向，這是一個(gè)品牌做長久非常必要的心態(tài)和理念。核心點(diǎn)營銷策劃，專注為大家提供品牌、產(chǎn)品、營銷、廣告、形象等方面的專業(yè)服務(wù)，真正務(wù)實(shí)的幫助品牌更好的成長和發(fā)展！